Remise, TVA, marge : maîtrisez vos pourcentages

Dans la vie d’un commerçant, d’un artisan ou d’une petite entreprise, les pourcentages surgissent partout : une affiche “-30 %” à préparer pour le week-end, une facture à convertir HT → TTC, une négociation fournisseur qui bouge un coût de quelques points, une étiquette à imprimer en vitesse avant l’ouverture… Et quand la journée s’emballe, le doute s’installe : “J’applique la remise avant ou après la TVA ?”, “40 % de marge, c’est la même chose que 40 % de mark-up ?”, “J’augmente de 12 % puis je baisse de 12 %, je reviens vraiment au même prix ?”.
Ce guide vous aide à reprendre la main, simplement, avec des exemples concrets et des réflexes faciles à mémoriser.

Pourquoi on se trompe si souvent avec les % ?

Parce que le pourcentage est trompeur quand on enchaîne plusieurs opérations. Une baisse de 10 % puis encore 10 % ne donne pas -20 %, mais -19 % (vous avez appliqué le second 10 % sur un prix déjà réduit). Autre piège : confondre marge (calculée sur le prix de vente) et mark-up (calculé sur le coût d’achat). Enfin, l’ordre des opérations compte : selon l’affichage, la remise peut s’appliquer avant ou après la TVA ; au comptoir, l’erreur d’ordre se traduit vite en centimes… puis en euros, multipliés par le volume.

Les 3 réflexes qui font gagner du temps

• Poser la base : suis-je en HT ou en TTC ? Écrivez-le au stylo sur votre brouillon.

• Choisir l’ordre : Remise → TVA → Marge (ou l’inverse) selon ce qui est demandé légalement et commercialement.

• Vérifier “en miroir” : refaites le calcul à l’envers (TTC → HT, remise → prix initial) pour voir si vous retombez sur vos pieds.

Les formules utiles (sans jargon) — avec mini-exemples

• Remise :

  • Montant de remise = Prix initial × (Taux/100)

  • Prix remisé = Prix initial − Remise
    Ex. 120 € avec -25 % → remise 30 € → prix final 90 €.

• TVA :

  • HT → TTC = HT × (1 + TVA/100)

  • TTC → HT = TTC ÷ (1 + TVA/100)
    Ex. 85 € HT à 20 % → 102 € TTC.

• Marge / Taux de marge / Mark-up :

  • Marge € = Vente HT − Achat HT

  • Taux de marge = Marge ÷ Vente HT × 100

  • Mark-up = Marge ÷ Achat HT × 100
    Ex. Achat 50 € HT, vente 80 € HT → Marge 30 € ; Taux de marge 37,5 % ; Mark-up 60 %.

Mémo express (à garder près de la caisse)

Un raccourci pour vérifier en 2 secondes

Quand la boutique tourne, vous n’avez pas envie de refaire trois fois le même calcul. Gagnez du temps en validant vos remises, conversions HT/TTC et variations avec calculerpourcentage.fr — c’est simple, fiable et instantané.

3 cas pratiques pas à pas

1) “-20 % puis TVA 20 %” : afficher un prix TTC clair

Vous partez d’un prix HT 100 € et proposez -20 %.

1. Appliquez la remise : 100 × (1 − 0,20) = 80 € HT.

2. Ajoutez la TVA 20 % : 80 × 1,20 = 96 € TTC.

3. Affichage en rayon : si votre ancien prix public était 120 € TTC, vous pouvez afficher “96 € TTC (au lieu de 120 €), -20 %”.

Astuce : précisez la durée et les conditions de la promo ; cela évite les discussions à la caisse.

2) “Je veux garder 40 % de marge, quel prix fixer ?”

Vous connaissez votre coût d’achat HT. Vous ciblez 40 % de marge (sur le prix de vente).

• Formule directe : Prix de vente HT = Achat ÷ (1 − 0,40)

• Ex. Achat 60 € → Vente HT 100 € → TTC à 20 % = 120 €.
  Gardez en tête que si vous raisonnez en mark-up 40 %, vous n’obtenez pas le même prix :

• Mark-up 40 % → Prix de vente HT = Achat × (1 + 0,40) → 60 × 1,40 = 84 € HT (plus bas !).
  Marge et mark-up ne disent pas la même chose ; choisissez une méthode et tenez-vous-y.

3) “+12 % puis −12 %” : pourquoi on ne revient pas au point de départ

• Prix initial : 100 €.

• +12 % → 100 × 1,12 = 112 €.

• −12 % ensuite → 112 × 0,88 = 98,56 €.
  Vous terminez en dessous du prix de départ (−1,44 %) car la seconde variation s’applique sur une base différente. C’est le piège classique des séries de %.

Erreurs classiques… et comment les éviter

• Mélanger marge et mark-up : collez un post-it près de l’écran avec les deux définitions.

• Cumuler des remises en additionnant les taux : remplacez l’addition par une multiplication des coefficients (ex. -10 % puis -10 % = 0,9 × 0,9).

• Oublier la base : HT ou TTC ? écrivez-le systématiquement.

• Arrondir au hasard : définissez une règle (au centime, 2 décimales) et appliquez-la partout.

• Inverser l’ordre remise/TVA selon les exigences d’affichage : notez l’ordre attendu sur votre procédure interne.

5 conseils “terrain” pour des prix justes

• Partez du TTC psychologique, puis remontez au HT ; vous garderez la marge sous contrôle.

• Optez pour des paliers : -15 % sur l’entrée de gamme, -10 % sur le best-seller ; vous préservez vos marges sans abîmer l’image.

• Testez des fenêtres temporelles (ex. -20 % le samedi matin) et suivez l’impact sur le volume vendu.

• Privilégiez les bundles (deux articles complémentaires au lieu d’un gros rabais) : la valeur perçue reste élevée.

• Tenez un mini-tableau de bord : une alerte quand le taux de marge passe sous 30 % sur telle famille de produits.

Mini-FAQ (pour répondre vite à vos clients)

Comment convertir TTC → HT à 20 % de TVA ?
Divisez par 1,20. Exemple : 59,90 € TTC → 49,92 € HT.

Comment afficher clairement une promo ?
Montrez le pourcentage (ça attire l’œil) et le gain en euros (ça rassure) : “-20 % (soit -18 €)”.

Je fais une remise fournisseur de 8 % puis une remise commerciale de 12 % : quelle baisse totale dois-je annoncer en interne ?
Calculez le coefficient global : 0,92 × 0,88 = 0,8096, soit environ -19,04 % au total.

Un client me demande un rabais “équivalent” à une autre offre : comment comparer ?
Ramenez tout à une même base (toujours le prix TTC public par exemple) et appliquez les pourcentages l’un après l’autre pour éviter les illusions.

Conclusion

Les pourcentages ne sont pas un casse-tête réservé aux comptables. Avec quelques réflexes, des formules claires et un outil de vérification à portée de main, vous sécurisez vos prix, vos promos et vos marges — et vous gagnez un temps précieux au quotidien. Gardez ce mémo près de la caisse, appliquez l’ordre de calcul adapté à chaque cas, et validez vos résultats dès que le doute s’installe : vous travaillerez l’esprit plus léger, et votre rentabilité vous dira merci.